杨冠逆袭打脸全场质疑者这波操作太爽了
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总部维修热线一线品牌认可的技巧，杨冠逆袭打脸全场质疑者这波操作太爽了杨冠站在台上时台下全是嘘声。有人说他靠关系进的决赛有人说他连初赛都过不了。杨冠没说话只是把话筒往支架上一扣。他等的就是这一刻。
第一轮展示杨冠故意用了最笨的方法。别人三分钟讲完的方案他拖到八分钟还漏了两个关键数据。评委席开始交头接耳。后排有人笑出声说这就是关系户的水平。杨冠低头假装擦汗余光扫过那些轻蔑的脸。他需要这些人把轻视堆到最高点。
第二轮对手开始发力。那个叫李明的选手用炫目的三维动画把杨冠的方案贬得一文不值。李明说完还冲杨冠挑了挑眉。台下响起掌声。主持人问杨冠要不要调整策略。杨冠摇头说不用。他掏出U盘插进电脑时手甚至抖了一下。有人小声说看吧连设备都拿不稳。
数据投在屏幕上时全场安静了三秒。那是十二组实时采集的行业对比曲线。杨冠用了最原始的手工记录法标注了每一个异常点。他指着其中一条翻红的折线说李明的方案漏算了季节性波动。这条波动足以让整个模型在第三季度崩溃。李明站起来说你这是事后编的数据。杨冠点开录屏文件。画面里是他三个月前在车间蹲点抄表的原始记录。每页都有组长签字和日期。李明脸白了。
但这只是热身。杨冠切到第三页PPT时评委席有人站了起来。那是他偷偷做的竞品拆解报告。他把对手公司藏在专利里的漏洞一条条列了出来。从原料替换到能耗陷阱每条都有实物照片和检测报告。杨冠说这些漏洞我本来想留到省赛用。但今天有人非要逼我提前亮底牌。
最狠的一招在最后。杨冠打开一个加密文件夹。里面是二十七个客户拒绝信。他按时间排好一封封念出来。第一封说你太年轻。第五封说你们公司规模小。第十五封说方案太激进。念到第二十封时台下已经没人说话了。杨冠举起最后一封说这是上个月收到的。客户说如果谁能把成本再降百分之八他们就签三年合同。杨冠把方案翻到附录第三页。上面用红笔圈着采购渠道重组方案。他指着那个数字说百分之八点三。正好多出零点三个点当谈判筹码。
全场炸了。那个之前笑得最大声的人站起来鼓掌。李明想溜被自己队友拽住。评委席开始传阅杨冠的原始记录本。本子上每一页都贴着便利贴写着当天发现的问题和修改思路。最后一页夹着一张车票。是三个月前凌晨四点的绿皮火车票。杨冠说那天我站了六个小时去求一个数据。没人信我能做成。但我不需要谁信。我只需要自己信。
主持人问杨冠为什么一开始要示弱。杨冠笑了。他说你们不看好的时候我才好偷偷改方案。你们笑我的时候我正好把错别字改完。你们以为我在擦汗其实我在擦眼镜。镜片上的灰挡着我找漏洞了。台下有人喊牛逼。杨冠摆摆手说别急着夸。他点开最后一页PPT。上面只有一行字。省赛见。
散场时李明堵住杨冠说你耍诈。杨冠说对。我耍的是把你们嘲讽的时间拿去干活。说完他把记录本往李明手里一塞。说送你吧。反正我复印件有二十本。李明翻开本子。第一页写着。所有看不起都是燃料。越烧越旺。
杨冠走出大楼时手机响了。是那个要降百分之八的客户。对方说你刚才演讲的视频我们团队看了。明天来签合同吧。杨冠说行。但得改到下午。上午我要睡懒觉。挂了电话他把手机塞回兜里。兜里还装着那张绿皮火车票。皱巴巴的。但边角还硬着。
这波操作爽就爽在杨冠从头到尾没骂过一句脏话。没拍过一次桌子。他用最笨的功夫接了最狠的质疑。用最土的办法打了最响的脸。质疑者还在找台阶下的时候杨冠已经拿着合同去赶下一趟火车了。什么叫逆袭。就是让你闭嘴之后还得给你递掌声。
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