杨冠逆袭打脸全场质疑者这波操作太爽了
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第一轮展示杨冠故意用了最笨的方法。别人三分钟讲完的方案他拖到八分钟还漏了两个关键数据。评委席开始交头接耳。后排有人笑出声说这就是关系户的水平。杨冠低头假装擦汗余光扫过那些轻蔑的脸。他需要这些人把轻视堆到最高点。
第二轮对手开始发力。那个叫李明的选手用炫目的三维动画把杨冠的方案贬得一文不值。李明说完还冲杨冠挑了挑眉。台下响起掌声。主持人问杨冠要不要调整策略。杨冠摇头说不用。他掏出U盘插进电脑时手甚至抖了一下。有人小声说看吧连设备都拿不稳。
数据投在屏幕上时全场安静了三秒。那是十二组实时采集的行业对比曲线。杨冠用了最原始的手工记录法标注了每一个异常点。他指着其中一条翻红的折线说李明的方案漏算了季节性波动。这条波动足以让整个模型在第三季度崩溃。李明站起来说你这是事后编的数据。杨冠点开录屏文件。画面里是他三个月前在车间蹲点抄表的原始记录。每页都有组长签字和日期。李明脸白了。
但这只是热身。杨冠切到第三页PPT时评委席有人站了起来。那是他偷偷做的竞品拆解报告。他把对手公司藏在专利里的漏洞一条条列了出来。从原料替换到能耗陷阱每条都有实物照片和检测报告。杨冠说这些漏洞我本来想留到省赛用。但今天有人非要逼我提前亮底牌。
最狠的一招在最后。杨冠打开一个加密文件夹。里面是二十七个客户拒绝信。他按时间排好一封封念出来。第一封说你太年轻。第五封说你们公司规模小。第十五封说方案太激进。念到第二十封时台下已经没人说话了。杨冠举起最后一封说这是上个月收到的。客户说如果谁能把成本再降百分之八他们就签三年合同。杨冠把方案翻到附录第三页。上面用红笔圈着采购渠道重组方案。他指着那个数字说百分之八点三。正好多出零点三个点当谈判筹码。
全场炸了。那个之前笑得最大声的人站起来鼓掌。李明想溜被自己队友拽住。评委席开始传阅杨冠的原始记录本。本子上每一页都贴着便利贴写着当天发现的问题和修改思路。最后一页夹着一张车票。是三个月前凌晨四点的绿皮火车票。杨冠说那天我站了六个小时去求一个数据。没人信我能做成。但我不需要谁信。我只需要自己信。
主持人问杨冠为什么一开始要示弱。杨冠笑了。他说你们不看好的时候我才好偷偷改方案。你们笑我的时候我正好把错别字改完。你们以为我在擦汗其实我在擦眼镜。镜片上的灰挡着我找漏洞了。台下有人喊牛逼。杨冠摆摆手说别急着夸。他点开最后一页PPT。上面只有一行字。省赛见。
散场时李明堵住杨冠说你耍诈。杨冠说对。我耍的是把你们嘲讽的时间拿去干活。说完他把记录本往李明手里一塞。说送你吧。反正我复印件有二十本。李明翻开本子。第一页写着。所有看不起都是燃料。越烧越旺。
杨冠走出大楼时手机响了。是那个要降百分之八的客户。对方说你刚才演讲的视频我们团队看了。明天来签合同吧。杨冠说行。但得改到下午。上午我要睡懒觉。挂了电话他把手机塞回兜里。兜里还装着那张绿皮火车票。皱巴巴的。但边角还硬着。
这波操作爽就爽在杨冠从头到尾没骂过一句脏话。没拍过一次桌子。他用最笨的功夫接了最狠的质疑。用最土的办法打了最响的脸。质疑者还在找台阶下的时候杨冠已经拿着合同去赶下一趟火车了。什么叫逆袭。就是让你闭嘴之后还得给你递掌声。
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