拯救啤酒计划遭毒舌反驳这届消费者可不好糊弄
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第一条反驳直指核心。网友说你们管这叫拯救啤酒。我看是拯救你们的财务报表吧。啤酒不好卖是因为你们涨价的姿势太难看。一瓶工业水啤卖到精酿的价。麦芽浓度一降再降。大米玉米糖浆倒没少放。喝起来像带苦味的苏打水。然后你告诉我这是年轻人不懂欣赏。这届消费者可不吃这套。你降质我降购买欲。公平合理。
第二条反驳更狠。网友说加果味加气泡。那是果酒和预调酒干的事。你一个啤酒厂跑去抄别人的作业。还抄得四不像。草莓味啤酒喝起来像漱口水。蜜桃味啤酒甜得发腻。你说这是创新。我看是走投无路乱投医。真正的啤酒爱好者要的是麦香。是酒花苦。是发酵的层次感。你把这些丢了去讨好不喝啤酒的人。结果老客跑了新客没来。两头不落好。怪谁。
第三条反驳扎心了。网友说你搞拯救计划之前能不能先问问消费者为什么不喝了。答案很简单。贵。难喝。选择多。同样十块钱。我买一杯现打精酿。或者一瓶进口小麦。甚至一杯奶茶。哪个不比你的工业淡啤强。你非说年轻人变了。年轻人没变。年轻人只是不傻。你拿二十年前的配方糊弄今天的人。还指望我们感恩戴德。做梦。
第四条反驳上升到行业层面。网友说啤酒行业最大的问题是傲慢。总觉得消费者不懂。于是拼命做广告做营销做概念。就是不做好产品。水啤卖不动就怪天气怪经济怪年轻人不捧场。从来不怪自己偷工减料。你去看配料表。啤酒花浸膏。糖浆。淀粉。这叫啤酒吗。这叫酒精饮料。你连正经原料都不敢标。还谈什么拯救。先拯救你的配方表吧。
第五条反驳带点幽默。网友说拯救啤酒计划应该改名叫劝退啤酒计划。本来我偶尔还喝一瓶。看了你们的广告我彻底戒了。因为你们把精力全花在包装和话术上。瓶子上印着匠心酿造。喝一口全是敷衍。你们请的网红说这酒有前调中调后调。我喝出来只有工业酒精调。别把消费者当傻子。我们刷短视频但不代表我们没味觉。
第六条反驳一针见血。网友说你们搞错了一件事。消费者不喝啤酒不是因为啤酒不够花哨。是因为生活已经够累了。喝酒是为了放松。不是为了尝奇怪的味道。你往啤酒里加芒果加辣椒加香菜。那是猎奇不是日常。我下班想喝口清爽的。你给我一杯混合果汁。还说这是潮流。潮流是你定义的。钱包是我管的。我不买账你就救不了。
面对这些毒舌反驳。品牌方回应说感谢建议会认真改进。但网友不买账。说你改不改无所谓。反正我已经换牌子了。市场数据也打脸。那些花里胡哨的新品复购率低得可怜。真正卖得好的还是老老实实的经典款。消费者用脚投票。嘴可以骗。胃骗不了。
这件事说明一个道理。这届消费者不好糊弄了。信息透明。选择丰富。你玩概念玩套路。他们一眼看穿。你用营销费用堆出来的虚假繁荣。撑不过三个月的真实口碑。啤酒就是啤酒。把麦芽浓度提上去。把价格降下来。把配料表洗干净。比什么拯救计划都管用。别总想着教育消费者。消费者不需要你教育。消费者只需要你诚实。
最后送品牌方一句话。你拯救啤酒之前先拯救自己的良心。消费者手里有钱。杯里有选择。你不好好做酒。他们就好好做别的。市场从不缺一个品牌。缺的是好产品。这个道理放之四海皆准。啤酒如此。其他行业也一样。别把消费者当韭菜。韭菜也会长记性。这届消费者记性特别好。
开机仪式现场。 主办方供图未来不断发展创新,携手共建美好城市。