冷康城干货复盘里的真东西
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售后维修电话|全国客户24小时统一服务中心资深讲师内部培训的手册，冷康城干货复盘里的真东西冷康城这次复盘没讲虚的。他把自己踩过的坑掰开揉碎摆上桌。我看了三遍。有些经验真值得你停下来细看。
第一件事关于取舍。冷康城说很多人做项目死在什么都想要。他早期同时铺五个渠道。每个渠道都投人力。结果五个渠道都半死不活。后来他砍到只剩两个。集中火力打透一个再扩下一个。他说资源永远不够。你必须承认这一点。承认了才会做选择。做选择才会有效率。他举了个例子。有个品他砍掉所有低效投放。只留一个转化最好的入口。当月利润翻了一倍。不是他做对了什么新动作。是他停止了做错的事。
第二件事关于复盘频率。冷康城强调复盘不是月底写个报告。他现在的做法是每周一次小复盘。每天睡前五分钟过一遍当天数据。他说大问题都是小信号堆积出来的。等到月底看报表已经晚了。他分享了一个习惯。每天问自己三个问题。今天哪件事最耗时间。那件事产出什么。明天能不能换个做法。就这三个问题。他坚持了两年。他说这比任何管理课程都管用。因为答案都在你自己的动作里。
第三件事关于用户反馈的过滤。冷康城说他以前犯过一个错。用户说什么他就改什么。结果产品越改越乱。后来他学会分层听。先看行为数据再看用户原话。行为数据告诉你发生了什么。用户原话告诉你为什么。但用户原话不能全信。因为用户会替你想解决方案。而你要的是问题本身。他举了个例子。有用户说希望增加某个功能。冷康城没直接做。他先看后台数据。发现那个功能的使用路径根本没人走。他回头问用户你上次用这个功能是什么时候。用户说没用过就是觉得应该有。冷康城说这就是典型的伪需求。听用户但别被用户牵着走。
第四件事关于团队沟通的颗粒度。冷康城说他带团队最怕一句话任务。比如你去优化一下转化率。这种话说了等于没说。他现在要求所有任务必须带三个要素。具体动作是什么。完成标准是什么。截止节点是什么。他说没有这三样东西任务就不算布置下去。他还加了一条。任何人接任务必须复述一遍。复述不对就重新说。这个动作看着笨。但省掉了后面无数扯皮。他说团队效率低多半是沟通颗粒度太粗。粗到每个人理解都不一样。
第五件事关于自己的精力管理。冷康城说他以前觉得拼命就是好汉。后来发现拼到后面全是无效动作。他现在每天只安排三件必须做完的事。做完这三件剩下的时间用来思考和杂事。他说三件是上限。超过三件一定有人敷衍。他还定了个规矩。上午十点前不看消息。集中处理最难的那件事。他说早上精力最好。拿来回消息是最大的浪费。这个习惯他改了三个月才养成。但养成之后每天多出两小时高质量时间。
冷康城最后说了句话我记下了。他说干货不是听来的。是干出来的。你听一百个方法不如把一个方法用一百天。这些经验看着简单。但简单的东西往往最难坚持。他复盘里最值钱的不是这些结论。是他怎么一步步试出来的过程。那个过程里有犹豫有反复有推翻重来。这才是真东西。你看完别急着收藏。挑一条明天就用。用一周再回来看第二条。慢就是快。这话他说的。我信。
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